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戰無不勝之大單的秘密 | 鄭州北龍湖店銷售培訓

發表時間：2019-07-13 17:07 瀏覽次數：2486

對商場、商戶而言，最關注的問題是“銷售”，實現產品價值，服務顧客，提升銷量是銷售的終極目標！
銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落后，根本就無法打動客戶；想要成交更是癡人說夢。
為了培養導購員的銷售意識、增加商戶的成交單量，居然之家歐凱龍北龍湖店特邀北京著名培訓講師譚超老師蒞臨商場，為商戶和銷售人員進行一場精彩的銷售培訓，教大家如何提升產品銷量。

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導師簡介

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譚超導師
擁有豐富的市場渠道管理經驗，曾歷任松下株式會社三北督導部長、飛利浦（優質生活事業部）華東二區營銷總監、德國瑪堡壁紙華東，華中，華南營運總監、南京約赫木業總經理、英國愛得維斯家居營銷總裁、中國團購網創始人，家友會聯合發起人，《交換空間》執行編導，提倡編著的《情感營銷系列》《激情營銷系列》《戰無不勝系列》被行業譽為“殺單寶典”，2013年撰寫的《玩兒轉團購》，紛紛被很多第三方爆破公司借鑒，并成為團購行業的標準教科書。

培訓內容

1.創新思想：轉變單店業績提升常規思維，通過層層營銷意識收獲門店業績提升的核心思想
2.關鍵技術：從盲目到清晰，收獲一套行之有效的業績提升方法.
3.實戰工具：收獲一套一用就會，拿回去就能落地的實戰工具。

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戰無不勝之大單的秘密

一、銷售的困境

Q：店面銷售人員有沒有以下同感？
A：客戶越來越精明，客戶越來越挑剔
    都知道要先了解客戶需求，但無方式方法
    就是摸不準客戶的真正預算，
    客戶來了只買特價品，只關心價格
    客戶聽不進去產品價值，怕被套路
    競爭越來越激烈

二、如何提升單值

改變傳統思維促進提升單值的三個入口：
1.不是挖掘客戶需求，而是創造客戶需求；
2.不是將特價產品轉換成正價產品，而是利用單品特價引導出全套購買；
3.不是價格讓利多少刺激顧客多購買，而是物超所值體驗激發顧客購買力。

三、銷售前提

如何掌握提升產品單值的前提

如何精準判斷客戶實際的消費能力？
如何準確了解客戶的需求？（裝修意圖，關注點）
如何從購物體驗場景決定產品價值？
如何用多個維度創造顧客需求，提升基礎客單值？
如何塑造“我”給顧客帶來的價值？
如何報價，守價塑造產品價值使顧客認同？
銷售工具要會用，使小單變大單，單品變全套
—客戶需求匹配表
—Vip客戶申請表